北京綠植租擺“首批北漂”馬玉芬：從賓館服務(wù)員到綠植租擺

賓館、寫字樓都是她的服務(wù)對(duì)象。客戶每年只須交付一些租金，漂亮的綠葉植物和盆栽花卉就擺上了門廳、樓道、窗臺(tái)等適合的位置；并且澆水、打理都有專人負(fù)責(zé)。在北京，這個(gè)新興的行業(yè)有著每年幾個(gè)億的產(chǎn)值，并以50%以上的增速發(fā)展。馬玉芬的公司在其中雖說(shuō)不上數(shù)一數(shù)二，但也算是小有名氣。但讓人很難相信的是，馬玉芬的“北漂”之路，是20年前從做賓館服務(wù)員開始的。

1986年，17歲的馬玉芬跟隨河北承德老家組織的勞務(wù)輸出隊(duì)伍來(lái)到北京，在總政的一家賓館做服務(wù)員，雖然當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“北漂”的稱謂，而事實(shí)上，馬玉芬們成為京城早的一批“北漂人”。

“在沒(méi)有希望的時(shí)候，我只能把希望寄托在天命上”

在接下來(lái)的10年里，她與部隊(duì)結(jié)下了不解之緣。3年部隊(duì)賓館服務(wù)員生涯后，馬玉芬完成了一個(gè)對(duì)于其他服務(wù)員來(lái)說(shuō)很難的跨越——參軍。

在部隊(duì)的6年時(shí)間里，她先后輾轉(zhuǎn)河北、福建等地，還拿到了?？莆膽{，學(xué)的是“出入境管理”，這幾乎為她退伍后去海關(guān)等部門鋪好了路，馬玉芬也在盤算著到地方轉(zhuǎn)業(yè)的事。但事與愿違，1996年，從部隊(duì)退下來(lái)的馬玉芬竟然沒(méi)能找到接收單位。這讓她陷入了極度的茫然。

回想10年前的那個(gè)時(shí)候，馬玉芬還是有點(diǎn)眼眶發(fā)紅?！爱?dāng)時(shí)在北京的困惑就是不知道明天自己會(huì)干些什么。在茫然的時(shí)候，我甚至回老家找算命先生問(wèn)過(guò)。當(dāng)沒(méi)有希望的時(shí)候，我只能把希望寄托在天命上?！?/p>

“所有辛苦為的都是改變自己的一生”

終于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬玉芬的一個(gè)同鄉(xiāng)拉她一起去做醫(yī)療器械的推銷。很快，她被同鄉(xiāng)“一個(gè)月能掙3000多”的說(shuō)法打動(dòng)，做出了來(lái)北京后的**個(gè)重要決定——下海。

馬玉芬說(shuō)，10年前做醫(yī)療器械推銷的很少，3000多的收入在當(dāng)時(shí)不算少了。但一開始的時(shí)候，差不多有將近一年的時(shí)間她很難掙到錢，主要是客戶太少。那時(shí)她就騎車每天跑10多家醫(yī)院，挨家敲門建立客戶聯(lián)系。不管人家怎么煩，怎么推脫，她都要笑臉相迎。

談起那段時(shí)間的艱辛，馬玉芬長(zhǎng)舒一口氣說(shuō)：“可能因?yàn)槭桥说脑?，那個(gè)時(shí)候經(jīng)常夜里自己哭，但哭完總是告訴自己，所有辛苦為的都是改變自己的一生。我這個(gè)人脾氣比較倔，認(rèn)定的事永不回頭。我來(lái)北京的目的就是改變?nèi)松?，不想回到老家那個(gè)窮山溝去。以前那么多事情都過(guò)來(lái)了，這點(diǎn)委屈算不了什么。”

“看著那些員工就像看到當(dāng)年的自己”

在醫(yī)療器械圈子闖蕩了幾年后，馬玉芬結(jié)識(shí)了很多人，手握這么多的客戶資源，馬玉芬越來(lái)越覺(jué)得給別人干不如給自己干。但醫(yī)療器械這個(gè)圈子的門檻很高，要代理一個(gè)國(guó)外品牌需要幾百萬(wàn)的啟動(dòng)資金。這時(shí)一個(gè)做花店生意的朋友給了她新的靈感。向原來(lái)的客戶推銷綠色植物，把那些花草租給醫(yī)院、學(xué)校、賓館和寫字樓。一個(gè)新的公司已在馬玉芬的心中逐漸成型。

2002年，馬玉芬在萊太花卉市場(chǎng)盤下一家門面，開始零售與租擺的雙軌制經(jīng)營(yíng)。很快，市場(chǎng)反映驗(yàn)證了馬玉芬的判斷力，公司在花卉零售方面的經(jīng)營(yíng)一直沒(méi)有起色，而綠植租擺的市場(chǎng)越來(lái)越好。利用原有的社會(huì)關(guān)系，馬玉芬拿到了很多樓盤的綠植租擺訂單。經(jīng)過(guò)兩年經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)不見起色的零售生意被放棄，馬玉芬開始專心做租擺?，F(xiàn)在，馬玉芬的公司還在豐臺(tái)建了基地，負(fù)責(zé)外租綠植日常維護(hù)的員工也有幾十人。員工里大部分是馬玉芬老家過(guò)來(lái)的，按馬玉芬的話說(shuō)，看著那些員工就像看到當(dāng)年的自己，他們像她當(dāng)年一樣，都是為了夢(mèng)想來(lái)到這里。

“過(guò)心里沒(méi)底的生活已經(jīng)形成了一種慣性”

目前馬玉芬的公司業(yè)務(wù)已經(jīng)**鋪開，公司的辦公室在燕莎旁邊的一個(gè)角落，而業(yè)務(wù)則延及整個(gè)北京，在經(jīng)營(yíng)上也進(jìn)入了穩(wěn)定期，現(xiàn)在的馬玉芬不需要向原來(lái)那樣一面料理店里的花草，一面滿京城的跑著去跟客戶談生意。而是在發(fā)展新客戶的同時(shí)，更多考慮公司發(fā)展方向方面的宏觀問(wèn)題。

關(guān)于未來(lái)，馬玉芬有很多設(shè)想，她說(shuō)：“現(xiàn)在我的小女兒6歲了，我很大一部分精力都在圍著她轉(zhuǎn)。很想去趟日本，去看看那里發(fā)達(dá)的花卉產(chǎn)業(yè)，接受一些新的理念。另外還想利用公司現(xiàn)有的資源，做些其他的行業(yè)。沒(méi)準(zhǔn)哪****，我又做了個(gè)新的決定，開始一種與現(xiàn)在截然不同的生活。主要原因是這么多年風(fēng)里雨里的過(guò)來(lái)，過(guò)心里沒(méi)底的生活已經(jīng)形成了一種慣性。讓我安頓下來(lái)我會(huì)不適應(yīng)，總有種漂泊的感覺(jué)，不知岸在何方。”

馬玉芬是個(gè)認(rèn)準(zhǔn)一件事就要干到底的人，她的老公對(duì)此深有感觸?！爱?dāng)初干花卉這一行，一開始賠過(guò)錢，但她一直很堅(jiān)定，在困難的時(shí)候她總說(shuō)，再咬咬牙，再堅(jiān)持一段時(shí)間就會(huì)好的。事實(shí)證明，她的堅(jiān)持是正確的。”馬玉芬的老公回憶說(shuō)。

身為女性，17歲闖北京，從賓館服務(wù)員開始，參過(guò)軍、當(dāng)過(guò)推銷員、賣過(guò)花，直到現(xiàn)在擁有自己的公司，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。作為一個(gè)老“北漂”，馬玉芬在她的20年里做出了幾次關(guān)鍵的決定；在逐夢(mèng)京城的坎坷過(guò)程中，完成了幾次平常人很難做到的跨越。對(duì)于其中的原因，馬玉芬的回答像個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商人：“一路走來(lái)，有很多人在幫助我，我可能是那種比較懂得借勢(shì)的人。作為一個(gè)‘漂’在北京的生意人，我覺(jué)得這一點(diǎn)比較重要。”